بسیاری از کسب‌وکارها برای جذب مشتری به تبلیغات آنلاین متکی هستند، اما این روش می‌تواند هزینه‌های بالایی به همراه داشته باشد. ما در این پروژه نشان دادیم که با بهینه‌سازی سایت و تمرکز بر اصول سئو سایت، چگونه هزینه‌های تبلیغاتی یک مشتری را تا ۴۰% کاهش دادیم. این مطالعه موردی بر اساس الگوریتم‌های کلیدی گوگل مانند PageRank، Panda، Penguin، RankBrain، BERT، Core Web Vitals و E-E-A-T پیاده‌سازی شد، که نه تنها ترافیک ارگانیک را افزایش داد، بلکه نیاز به تبلیغات پولی را کاهش داد.
این داستان واقعی از همکاری با یک شرکت B2B است که با چالش‌های افزایش هزینه‌های تبلیغاتی روبرو بود. با استفاده از استراتژی‌های بهینه‌سازی سایت، ما توانستیم جایگاه آن‌ها در نتایج جستجو را بهبود ببخشیم و در نهایت، هزینه‌های تبلیغاتی را کاهش دهیم. در ادامه، به جزئیات این فرآیند می‌پردازیم و نشان می‌دهیم که چگونه سئو سایت می‌تواند یک سرمایه‌گذاری هوشمند باشد.
اهمیت سئو سایت در کاهش هزینه‌های تبلیغاتی
سئو سایت فرآیندی است که سایت را برای موتورهای جستجو بهینه می‌کند و باعث می‌شود بدون پرداخت هزینه‌های تبلیغاتی، بازدیدکنندگان بیشتری جذب شود. در این پروژه، تمرکز ما بر الگوریتم‌های گوگل بود تا محتوا و ساختار سایت را با استانداردهای بالا تطبیق دهیم. برای مثال، PageRank بر اهمیت بک‌لینک‌ها تأکید دارد، در حالی که Panda کیفیت محتوا را ارزیابی می‌کند.
در این بخش، ابتدا مشکل مشتری را بررسی می‌کنیم. شرکت مورد نظر، یک کسب‌وکار آنلاین در حوزه فروش محصولات الکترونیکی، سالانه بیش از ۵۰ میلیون تومان صرف تبلیغات در پلتفرم‌هایی مانند گوگل ادز می‌کرد، اما نرخ تبدیل پایین بود. با تحلیل داده‌ها، متوجه شدیم که بیشتر بازدیدکنندگان از طریق جستجوهای ارگانیک وارد سایت می‌شوند، اما سایت آن‌ها برای بهینه‌سازی سایت آماده نبود. اینجاست که سئو سایت وارد عمل شد و هزینه‌ها را کاهش داد.
مراحل بهینه‌سازی سایت برای کاهش هزینه‌های تبلیغات
۱. تحقیق و تحلیل اولیه سایت
اولین گام، تحقیق جامع بود. ما از ابزارهایی مانند Google Search Console و Ahrefs برای تحلیل وضعیت فعلی سایت استفاده کردیم. این تحلیل نشان داد که سایت در الگوریتم RankBrain و BERT ضعف دارد، زیرا محتوای آن با نیت کاربران همخوانی نداشت. همچنین، مشکلات فنی مانند سرعت پایین بارگذاری (بر اساس Core Web Vitals) شناسایی شد.
در این مرحله، تیم ما بهینه‌سازی سایت را بر اساس E-E-A-T (تجربه، تخصص، اعتبار و اعتماد) برنامه‌ریزی کرد. برای مثال، محتوای سایت را به گونه‌ای بازنویسی کردیم که تجربیات واقعی مشتریان را بگنجاند، که با Helpful Content Update سازگار بود.
۲. بهبود محتوای سایت با تمرکز بر الگوریتم‌های گوگل
محتوا یکی از نقاط ضعف اصلی بود. ما محتوای موجود را بررسی کردیم و متوجه شدیم که با Panda سازگار نیست، زیرا بخش‌هایی از آن کپی‌شده یا کم‌ارزش بود. بنابراین، استراتژی جدیدی برای تولید محتوا طراحی کردیم. هر مقاله جدید بر اساس BERT و MUM، با تمرکز بر جستجوهای معنایی نوشته شد.
برای کاهش هزینه‌های تبلیغات، محتوای سایت را به گونه‌ای بهینه کردیم که برای کلمات کلیدی مرتبط با محصولات شرکت رتبه بگیرد. این کار نه تنها ترافیک ارگانیک را افزایش داد، بلکه نرخ تبدیل را بهبود بخشید. نتیجه: کاهش ۲۰% در هزینه‌های تبلیغات اولیه، زیرا مشتریان بیشتری از طریق جستجوهای طبیعی جذب شدند.
۳. بهینه‌سازی فنی سایت و سازگاری با Core Web Vitals
یکی از چالش‌های اصلی، مشکلات فنی سایت بود. ما سرعت بارگذاری را با ابزارهایی مانند Google PageSpeed Insights بررسی کردیم و متوجه شدیم که LCP (Largest Contentful Paint) بالاتر از استاندارد بود. با بهینه‌سازی سایت، تصاویر را فشرده کردیم، اسکریپت‌های اضافی را حذف کردیم و ساختار URL را بهبود بخشیدیم.
این تغییرات با Page Experience Update همخوانی داشت و تجربه کاربری را ارتقا داد. علاوه بر این، با تمرکز بر Mobilegeddon، سایت را کاملاً واکنش‌گرا کردیم، که منجر به افزایش بازدید از موبایل شد و هزینه‌های تبلیغات موبایلی را کاهش داد.
۴. لینک‌سازی طبیعی و اجتناب از جریمه‌های Penguin
لینک‌سازی یکی از جنبه‌های کلیدی سئو سایت است. ما از استراتژی لینک‌سازی طبیعی استفاده کردیم تا با PageRank و Penguin سازگار باشیم. بک‌لینک‌های باکیفیت از سایت‌های مرتبط کسب کردیم و از لینک‌های اسپم دوری کردیم. این کار نه تنها اعتبار سایت را افزایش داد، بلکه در Link Spam Update ایمن ماند.
در این مرحله، تمرکز بر E-E-A-T بود. هر لینک جدید باید از منبعی معتبر می‌آمد تا تخصص و اعتماد سایت را تقویت کند. نتیجه: افزایش ۳۰% در ترافیک ارگانیک، که مستقیماً بر کاهش هزینه‌های تبلیغات تأثیر گذاشت.
۵. تحلیل رفتار کاربران و بهبود استراتژی با RankBrain
با استفاده از Google Analytics، رفتار کاربران را تحلیل کردیم. این داده‌ها نشان داد که کاربران بیشتر به محتوای آموزشی علاقه‌مند هستند، بنابراین استراتژی محتوا را تغییر دادیم. با RankBrain، الگوهای جستجو را بررسی کردیم و محتوای جدیدی تولید کردیم که با نیت کاربران همخوانی داشت.
این تحلیل به ما کمک کرد تا نرخ پرش را کاهش دهیم و زمان حضور کاربران را افزایش دهیم، که با Core Web Vitals سازگار بود. در نتیجه، هزینه‌های تبلیغات برای جذب ترافیک جدید کاهش یافت.
نتایج پروژه: کاهش ۴۰% هزینه‌های تبلیغات
پس از اجرای این استراتژی‌ها، نتایج شگفت‌انگیز بود. هزینه‌های تبلیغاتی مشتری از ۵۰ میلیون تومان به حدود ۳۰ میلیون تومان در سال کاهش یافت، یعنی ۴۰% صرفه‌جویی. این موفقیت به دلیل افزایش ترافیک ارگانیک، بهبود نرخ تبدیل و سازگاری با الگوریتم‌های گوگل بود.
برای مثال، با SEO سایت، جایگاه کلمات کلیدی اصلی در ۶ ماه اول بهبود یافت و سایت در Featured Snippets ظاهر شد. این تغییرات نه تنها هزینه‌ها را کاهش داد، بلکه درآمد را نیز افزایش داد.
درس‌های آموخته‌شده و توصیه‌ها برای سئو سایت
از این پروژه آموختیم که بهینه‌سازی سایت باید جامع باشد. توصیه می‌کنیم:
- همیشه بر کیفیت محتوا تمرکز کنید.
- از ابزارهای تحلیلی برای بهبود استراتژی استفاده کنید.
- با الگوریتم‌های گوگل همگام باشید.
در نهایت، سئو سایت نه تنها هزینه‌ها را کاهش می‌دهد، بلکه رشد پایدار را تضمین می‌کند. اگر این اصول را رعایت کنید، موفقیت شما در گوگل تضمین خواهد شد.
